B-3 Panel discussion 15:20~16:00 場所:Room B

パネル

パネルディスカッション 「ABM実践における不可欠な3つの要素 〜日本の事例を交えて〜」

マーケティングと営業の協働により、重点顧客からの収益最大化を目指す戦略的アプローチであるABM。
本セッションでは、ABMの実践を通じて結果を出すために必要な3つのステップである、
1)顧客をターゲットし、顧客リストを管理する。
2)複数のチャネルにわたって対象顧客とエンゲージする。
3)対象顧客への収益の効果を測定する。
について、Sansan株式会社、株式会社ユーザベース、マルケトの取り組み事例をベースにご紹介します。

Sansan株式会社
Sansan事業部
マーケティング部 部長
大西 勝也 氏

Sansan株式会社
Sansan事業部
セールスディベロップメント部 戦略担当マネジャー
岡田 健 氏

株式会社ユーザベース
執行役員

株式会社FORCAS
代表取締役
佐久間 衡 氏

株式会社マルケト
マーケティング本部長
小関 貴志