アプリケーション - アカウントベースドマーケティング(ABM)

アカウントベースドマーケティング(ABM)を通じてマーケティング活動の焦点を絞る

重要な顧客に焦点を絞る

もっとも有望な見込み客を割り出してターゲットし、エンゲージして成約までのスピードを早めます。さらに、獲得した収益という観点で活動の成功を容易に測定できます。

ABMに不可欠なものすべてを1つの統合プラットフォームで一元管理する

アカウントターゲティング、パーソナライズしたマルチチャネルでのエンゲージメント、収益ベースのアカウントアナリティクス、リード管理機能を、単一のプラットフォームで一元管理できます。企業だけではなく、内部の意思決定者までターゲティングすることができます。

複数のチャネルにわたるターゲティングとエンゲージメント

アカウントスコアに基づいてセグメント化したり、自社のビジネスにとって重要な基準を用いてリストアップします。役職や購買ステージなどに基づき、適切な担当者にエンゲージします。メール、Web、広告、モバイルなどあらゆるチャネルにわたって、高度にパーソナライズしたメッセージを届けます。

収益チーム全体を1つにまとめる

営業、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームの連携を促し、重要な顧客の獲得に向けて協調・協力できるようにします。特定の顧客やセグメントにチームを割り当てることで、あらゆる観点からの顧客情報を共有できます。

アカウントベースドマーケティングプログラムを最適化

対象顧客、セグメント、チャネルにわたるアカウントベースドプログラムの成功を、パイプラインと収益の観点で測定します。結果を最適化して重要な顧客インサイトをアカウントチームに届け、動きがあったら即座に対応できるようにします。

ソリューションと連携して
成功率を向上させる

Marketo LaunchPoint®パートナーソリューションにより、アカウントベースドマーケティング機能を拡張できます。様々な企業データベースと連携することで重要な顧客にターゲティングすることができます。

ABMソリューションに欠かせない3つの要素

適切なツールを使えばABMの成功率を高めることができます。ABMプラットフォームに不可欠な要素と、それらがABM戦略に及ぼす影響についてご紹介します。

Marketoのエンゲージメント
マーケティング

現在そして将来のマーケティングに合ったアプリケーションをお選びください

マーケティング
オートメーション

複数チャネルにまたがるキャンペーンを作成・自動化し、その効果を測定

メール

相手にとって意味のある対話を通じて数分でお客様にエンゲージ

モバイル

お客様がどこにいてもコミュニケーションを

ソーシャル

ソーシャルメディアとの統合を活用し、見つけたお客様をブランド支持者に

デジタル広告

パーソナライズしたディスプレイ広告で適切なお客様をターゲットに

ウェブ

動的コンテンツを利用して、お客様に合わせたWebコンテンツを表示

アカウントベースド
マーケティング

アカウントベースドマーケティング(ABM)を通じてマーケティング活動の焦点を絞る

マーケティングアナリティクス

マーケティング活動がビジネスに与えた効果を証明・改善

プレディクティブコンテンツ

お客様が望むコンテンツを自動的に提供

Marketoエンゲージメントマーケティングプラットフォーム

One to Oneコミュニケーションで全てのチャネルで一貫性のあるメッセージを届ける

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