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2017.04.24

マルケト米国本社、セールスエンゲージメントプラットフォームのToutAppを買収

買収により営業・マーケティング連携戦略と製品ポートフォリオを強化

【カリフォルニア州サンマテオ - 2017年4月20日(米国本社リリース抄訳)】

エンゲージメントマーケティングソフトウェアと関連ソリューションのリーディングプロバイダーであるMarketo(本社、米国カリフォルニア州サンマテオ、以下マルケト、日本法人代表 福田康隆)は、本日、サンフランシスコに本社を置くセールスエンゲージメントソフトウェアのリーディングカンパニーであるToutAppを買収したことを発表しました。ToutAppは、各企業の営業チームを対象に、セールスキャンペーン、コンテンツ管理、アナリティクスの各機能を備えたソフトウェアを提供し、パーソナライズした方法で見込み客との関係構築を支援することで、収益の拡大を後押ししています。同社の買収により、マルケトはエンゲージメントマーケティングのリーダーとしての地位を強化できます。

マルケトのCEO(Chief Executive Officer:最高経営責任者)であるSteve Lucasは、次のように述べています。

「今日成功しているブランドは、カスタマージャーニーの各ステージで顧客にとって意味のある方法でエンゲージしています。これには企業全体の連携が必要であり、特に営業とマーケティングの連携が欠かせません。Kader氏とToutAppのチームをマルケトに迎えることができ、非常に嬉しく思っています。両社の力を合わせ、マーケティングチームと営業チームの収益向上と需要喚起を支援して参ります。」

マルケトは設立当初から、顧客エンゲージメントへの取り組みにおいて営業とマーケティングの連携を重視していました。TourAppのソリューションとMarketo Engagement Platformを組み合わせることで、あらゆるチャネルやタッチポイントで多くの顧客と見込み客を把握して知り、関係を築くことができるよう、マーケティングと営業の連携をさらに強化することが可能になります。

ToutAppの創業者兼CEOであるTawheed(TK)Kader氏は、次のように述べています。

「ToutAppとマルケトは、Engagement Economyで成功できるよう営業チームとマーケティングチームを支援するという共通したビジョンを持っています。マルケトの一員となり、優れた顧客・見込み客のエンゲージメントを実現するという、私たちの共通の使命を推進できることを嬉しく思います。」

マルケトは昨年末のMarketo Account-Based Marketing(ABM)の提供開始とともに、営業とマーケティングの連携に特に力を入れています。Marketo ABMは、収益チームを1つにまとめ、密接に連携を取りながら重要顧客の発見、管理、エンゲージ、分析を行うことができるソリューションです。ToutAppによりMarketo ABMとMarketo Sales Insights(MSI)が補完され、当社の営業・マーケティング連携関連ソリューションのポートフォリオはさらに充実したものとなります。

10万人以上の営業担当者と、Citrix、GE、CA Technologies、Siemens、Revel、Tableau、Concurなど、400社以上の大企業の顧客が、既にTourAppをセールスエンゲージメントのために活用しています。

なお、日本での展開は追って発表を予定しております。

以上

■ToutAppについて

ToutAppは、メールトラッキング、テンプレート、アナリティクスの各機能により、営業担当者が迅速に成約できるよう支援するソフトウェアを開発する企業です。2011年に設立された同社が提供するプラットフォームは、10万人以上の営業担当者と、Atlassian、CA Technologies、Citrix、Dropbox、Optimizely、Namely、Siemens、Revel、Tableauなど、400社以上の大企業の顧客に利用されています。www.toutapp.com

■マルケト(Marketo)について

マルケトは、業界をリードするマーケティングエンゲージメントプラットフォームを提供する企業です。顧客と企業が長期的な関係を築き、"新規顧客の獲得"、"LTV(顧客生涯価値)の最大化"、"マーケティングROI向上"を支援します。常に業界を先導する変革を起こすパイオニアソリューションとして、Marketoは、拡張性、信頼性、オープン性が評価され、数多くのCMOの信頼を得ているプラットフォームです。カリフォルニア州サンマテオに本社を置き、世界中にオフィスを展開して、戦略的パートナーとして、多岐に渡る業界の大企業や急成長企業をサポートしています。Marketo Engagement Platform、パートナーエコシステムのLaunchPoint®、大規模なコミュニティMarketing Nation®の詳細については、こちらをご覧ください。

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