Marketo Account-Based Marketingを発表
〜重要な機能をすべて1つのプラットフォームにまとめた業界初のアカウントベースドマーケティング(ABM)ソリューションで、企業は最も重要な顧客にフォーカス 〜

2016.09.16

【カリフォルニア州サンフランシスコ - 2016年9月13日(米国本社リリース抄訳)】

エンゲージメントマーケティングソフトウェアと関連ソリューションのリーディングプロバイダーであるMarketo(本社、米国カリフォルニア州サンマテオ、以下マルケト、日本法人代表 福田康隆)は、本日、営業チームとマーケティングチームが密接に連携して重要顧客にターゲットを絞り、関係を構築し、測定できるようにする、Marketo Account-Based Marketing(Marketo ABM)の提供開始を発表しました。

Marketo ABMは、ABMの成功に不可欠な機能をすべてまとめた初のソリューションで、1つの定評あるマーケティングオートメーションに標準搭載されます。

マルケトのCMO(Chief Marketing Officer:マーケティング責任者)のChandar Pattabhiramは、次のように述べています。「マーケティングチームと営業チームは長年にわたり、顧客の絞り込みを行ってきましたが、拡張可能かつ連携した方法で、1か所から取引先企業やその意思決定者にリーチして関係を構築するテクノロジーは存在しませんでした。マルケトプラットフォーム内に標準搭載されたMarketo ABMは、最優良顧客を特定、管理、関係構築、分析するために必要なツールすべてをアカウントチームに提供し、最優良顧客からの収益を伸ばし、営業やマーケティングROIを向上させます。」

Marketo ABMによって、マーケティングチームと営業チームは、より関連性のあるパーソナライズされた方法で連携し、顧客を絞り込むための適切なツールを入手できます。具体的には、アカウントチームは以下が可能になります。

  • パーソナライズされた方法で、最も重要な顧客にターゲットを絞る:アカウントおよびリードスコアリングを活用し、パーソナライズされたキャンペーンを通じて、顧客の中から適切な顧客や適切な担当者を容易に絞り込む
  • Eメール、Web、イベント、ソーシャル、モバイルなど、複数のチャネルにわたって顧客や重要な意思決定者と深い関係を構築:マルケトのオーディエンスハブ(英語: https://www.marketo.com/software/platform/)で取得した詳細な顧客行動情報を生かして、まさに適切なタイミングで、高度にパーソナライズされたメッセージを提供
  • 高度なアカウントベースのアナリティクスを活用:アカウントチームがマルチチャネルエンゲージメント、パイプライン、収益などの主要指標にわたってABM活動の影響を測定し、その成果を最適化できるよう支援
  • プレディクティブスコアリングや顧客充実など、マルケトのLaunchPoint®エコシステムパートナーから提供される補完的ソリューションを活用して、Marketo ABMの機能を拡張

アルフレスコのCMOであるSydney Sloan氏は、次のように述べています。「企業がアカウントベースのマーケティング/営業戦略の採用を進めるにつれて、対象顧客内の複数の担当者と関係を構築するために必要な活動を、マーケティングプラットフォームですべてサポートできることが不可欠になっています。マルケトはこれを念頭に置いて、顧客とともにイノベーションを進め、連携して最も重要な成果を上げるために、マーケティング技術を使用する新たな方法を見い出しています。」

NICEのグローバルマーケティング担当バイスプレジデントであるEinat Weiss氏は、次のように述べています。「当社がすでに利用しているマルケトのマーケティングオートメーション機能と、独自のABMソリューションを組み合わせれば、営業とマーケティングの成果を強化できるという可能性に大いに期待しています。ABMを当社のマーケティング活動に統合することで、当社は顧客と見込み客に対して同様に、よりパーソナライズされた体験を通じてコンテンツを提供し、最終的には個々のビジネスニーズに応える関連性の高い資料を提供できるようになります。」

スカイワードのマーケティングオペレーション担当ディレクターであるAdam Vavrek氏は、次のように述べています。「当社では、ビジネスを強化し、最終的にはお客様に最高のコンテンツソリューションを提供するために役立つ、最新のイノベーションを常に求めています。マルケトは当社が信頼を寄せるマーケティングオートメーションパートナーであり、同社の最新のABM製品も、当社が目標以上を達成することができるよう支援する、マルケトのコミットメントを示すものです。」

なお、国内での展開計画は、年内を目処に発表を予定しております。

Marketo ABMの詳細(英語)については、こちらをご覧ください。https://www.marketo.com/software/account-based-marketing/

以上

■マルケトについて

マルケト(Marketo)は、獲得からアドボカシーに至るまで、マーケターと顧客との長期的な関係の発展を支援するよう設計された先進的なエンゲージメントマーケティングソフトウェアとソリューションを提供しています。マルケトはマーケターのためにマーケターによって設立され、マーケティングテクノロジーにイノベーション検討課題を設定しています。マルケトは経営理念をMarketing Firstに置いています。カリフォルニア州サンマテオの本社を始め、世界中にオフィスを設け、戦略的パートナーとして、多岐に渡る業界の大企業や急成長している中小企業を支援しています。Marketoのエンゲージメントマーケティングプラットフォーム、パートナーエコシステムのLaunchPoint®、巨大なコミュニティMarketo Marketing Nation®の詳細については、こちらをご覧ください。https://jp.marketo.com/

本件に関するお問合せ先
株式会社マルケト
PR担当:大槻祥江
TEL:03-4510-2395(直通)
Email:japanpr@marketo.com
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