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「営業」記事一覧

B2Bにおける基本の型 〜ABMと購買グループ〜
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B2B SMX2019に学ぶこれからの組織と人材の価値とは? vol.3
第1回と2回では、収益を生み出す成熟した組織と人材についてお話しました。第3回では、企業の営業とマーケティング...
2020-01-17 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング) 営業
顧客体験を高めるためのマインドセットとは?
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B2B SMX2019に学ぶこれからの組織と人材の価値とは? vol.2
第1回では、組織と人材の成熟曲線について紹介し、それらは効率化→効果→顧客体験→収益の道をたどると...
2020-01-15 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング) 営業
収益を生み出す成熟した組織と人材とは?
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B2B SMX2019に学ぶこれからの組織と人材の価値とは? vol.1
B2B SMX2019は、営業とマーケティングとの垣根を越え、売上に貢献する組織を目指した最先端のイベント ...
2019-12-23 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング) 営業
急成長企業が考える営業組織のあり方とテクノロジー活用とは
急成長企業が考える営業組織のあり方とテクノロジー活用とは
デジタルの力を活用し、従来型の営業スタイルをいかに進化させ、"量と質"の向上を実現していくか。テクノロジーの...
2019-09-05 インサイドセールス 営業 業務効率化
B2Bでアカウントベースドエクスペリエンスを目指す
B2Bでアカウントベースドエクスペリエンスを目指す
投稿者:Giselle Abramovich 投稿日:2019年3月28日 この記事内のアドビ製品 アドビ(マ...
2019-04-09 ABM(アカウント・ベースド・マーケティング) 営業
そのリード、本当にMQL/SQLですか?
そのリード、本当にMQL/SQLですか?
〜営業も納得するリードの顧客ステージ判断方法〜
今回は、マルケト本社ブログの中から、B2Bデマンドジェネレーションのエキスパートである著者Vikas Bhat...
2019-04-01 インサイドセールス マーケティングオートメーション 営業
IODで考える、営業とマーケティングの関係性
The Marketing Nation Summit 2017
10月13日に行われた「THE MARKETING NATION SUMMIT 2017」。多彩なセッション...
2017-11-12 インサイドセールス 営業
BtoBマーケターの進化
BtoB購買者は、意思決定プロセスの60~90%を、ベンダーに連絡する前にオンラインで済ませているという統計...
2016-10-22 営業 組織作り
新規リード依存から脱却するための4つのアクション
前回の記事では新規リードに依存し過ぎると、いつしか成長、改善の限界に到達してしまう、と述べました。 ...
2016-05-06 インサイドセールス 営業 業務効率化
BtoBビジネスが直面する課題と負のスパイラルとは
日本は様々な分野において世界のトップを走る先進国です。例えば製造工程の効率化に関してはトヨタ自動車が作り上げ...
2016-04-25 インサイドセールス 営業 組織作り

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