Experience Makers Industry Webinar

成長企業に学ぶ、
B2B SaaSを支えるマーケティング

20211026日 (火)16:00~

スピーカー

株式会社ストレイナー 代表取締役 野添 雄介 様
株式会社ストレイナー
代表取締役
野添 雄介 様
株式会社Leaner Technologies 鈴木 貴丸様
株式会社Leaner Technologies
鈴木 貴丸 様
株式会社ヤプリ 遠藤 実咲 様
株式会社ヤプリ
遠藤 実咲 様
Wovn Technologies株式会社 香川 亜友 様
Wovn Technologies株式会社
香川 亜友 様
Chatwork株式会社 北川 峻 様
Chatwork株式会社
北川 峻 様
ラクスル株式会社 締役CMO/ノバセル事業本部長 田部 正樹 様
ラクスル株式会社
田部 正樹 様
アドビ株式会社 虻川 稜太
アドビ株式会社
虻川 稜太

近年、国内でもB2B SaaSのスタートアップが増え、それに伴って急成長を遂げる企業が増加しています。上場を果たしたり、ユニコーンやネクストユニコーンとして注目を集める企業の多くは、様々な課題を解決する革新的なプロダクトの存在に加え、マーケティングを強化し、分業型の営業組織を立ち上げることで、認知獲得から新規獲得までのプロセスを効率化し、着実な成長を実現しています。

弊社自身もMA(マーケティングオートメーション)という、B2B SaaS領域のプロダクトを開発、販売していますが、進化の激しい業界でもあり、歩みを止めると置いていかれてしまう、そんな危機感を持って日々営業マーケティングに取り組んでいます。

本イベントは、私たちが直接お話をお聞きしたい、非常に強固で洗練されたマーケティングを行われている企業の方々へのお声がけから始まりました。そして、せっかくなら近しいお悩みを抱えているであろう多くの方にお聞きいただきたい、という思いもあり、このような形でイベントとして開催することにしました。 セッションのトピックは、近年のスタートアップのトレンドから、プロダクト立ち上げフェーズのマーケティング、急成長を遂げた企業の営業マーケティングプロセス、ここ数年で目にすることの増えたB2B SaaSのテレビCMなど、複数にわたります。

ビジネス成長のヒントとなる情報をご紹介できればと思っております。是非、ご参加いただき、明日からのマーケティングにお役立ていただければ幸いです。

イベント概要

開催日時 2021年10月26日(火)16:00~18:30
参加対象者 ビジネス成長を目指すB2B企業の事業企画、営業、マーケティングの責任者、ご担当者
主催 アドビ株式会社

お申し込み

お問い合わせ:アドビ セミナー事務局
E-mail:  GRP-Marketo-marketo-japan-event@adobe.com

決算3社から読み解くSaaSのトレンド

2021年10月26日(火)16:05-16:25

講演概要

Coming soon...

登壇者

株式会社ストレイナー 代表取締役 野添 雄介 様

株式会社ストレイナー 代表取締役

野添 雄介 様

急成長SaaSスタートアップ 営業マーケティングの戦略と実践

2021年10月26日(火)16:25-16:55

講演概要

"B2Bマーケティング"とひとくちに言っても、事業領域や事業モデルによって、とりうるマーケティング戦略は多種多様です。
今回は、実際にアーリーフェーズのSaaSスタートアップが、GTM戦略をどのように考え、実践し、成果につなげてきたのか。またどのような失敗をしてきたのか、そのリアルについてお話しします。

登壇者

株式会社Leaner Technologies マーケティング & セールスグループ マネジャー 鈴木 貴丸 様

株式会社Leaner Technologies
マーケティング & セールスグループ
マネジャー

鈴木 貴丸 様

3社が語る、ナーチャリングとインサイドセールス連携のポイント

2021年10月26日(火)16:55-17:35

講演概要

営業が介在するB2B SaaSにおいて、リード獲得から受注に至るまでのステージを分解して把握する「収益プロセス」の設計とデータの蓄積、そしてマーケティング、インサイドセールス、営業の部門間連携が欠かせません。
本セッションでは、リード獲得後のナーチャリング、インサイドセールスとの連携を担う3社のマーケターをお迎えし、各社で実践されているプロセス管理と連携の工夫についてお話いただきます。

登壇者

株式会社ヤプリ マーケティング本部 マス&オンラインマーケティング部 遠藤 実咲 様

株式会社ヤプリ
マーケティング本部
マス&オンラインマーケティング部

遠藤 実咲 様

Wovn Technologies株式会社 Digital Marketing 香川 亜友 様

Wovn Technologies株式会社
Digital Marketing

香川 亜友 様

Chatwork株式会社 マーケティング部 北川 峻 様

Chatwork株式会社
マーケティング部
チームリーダー

北川 峻 様

CVを倍増させ、CPAを半減させるテレビCMグロース戦略とは

2021年10月26日(火)17:35-18:05

講演概要

テレビは費用が高い。効果がわからないが当たり前だった時代から効果を可視化し、ラクスルにおいて売上成長30倍を実現してきました。事業会社として取り組んできたデジタルマーケティング x マス広告の融合で実現してきたグロース戦略を実際の事例をもとにお話します。

登壇者

株式会社ストレイナー 代表取締役 野添雄介様

ラクスル株式会社
取締役CMO/ノバセル事業本部長

田部 正樹 様

MAを活用したマーケティングPDCAの取り組み方

2021年10月26日(火)18:05-18:20

講演概要

B2B SaaSのマーケティングにMAをご活用いただく企業の多くでは、ビジネス状況を可視化するための基盤として位置づけていただいています。
本セッションでは、MAの利用用途をリード獲得やメール配信にとどまらず、データ基盤としてマーケティング全体の成果を高める上でご活用いただくための使い方と、そのデータを用いたマーケティング活動のPDCAの回し方をご紹介します。

登壇者

アドビ株式会社 DXマーケティング本部 マーケティングスペシャリスト 虻川 稜太

アドビ株式会社
DXマーケティング本部
マーケティングスペシャリスト

虻川 稜太