新規見込み顧客獲得

導入事例

新規見込み顧客獲得

効率的なリードジェネレーションを実践

近年、MA(マーケティングオートメーション)を活用したリードジェネレーション(新規見込み客獲得)が広く普及してきました。インターネットが普及した現在、見込み客は直接営業を受ける前に自ら情報収集を行うようになり、かつて飛び込み営業やテレアポなどで開拓していた顧客との対面での関係作りが難しくなってきました。その代わりに、無料ガイドやメルマガ、ウェビナーなどで情報収集に役立つ情報の提供を通じ、検討初期段階で見込み客情報を獲得することで直接の関係作りを行うようになっています。このページではAdobe Marketo Engageを利用してリードジェネレーションに取り組む企業の事例をご紹介しています。

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リードジェネレーション完全ガイド

新規リードの獲得方法を完全網羅